我叫邱孔辉，1985年3月27日出生于江西省抚州市广昌县一个普通的家庭里，2005年9月至2008年7月，就读于九江职业技术学院 电子工程系，信息0501班，通过自身的努力在班里担任了团支书3年，在学院里学生会担任纪检部部长一职。在大学期间经常受到学校老师及学校一些党员的熏陶和影响，于2005年10月份递交了入党申请书，并于2006年成为入党积极分子。作为一名入党积极分子，首先要解决为什么要入党的问题。因为入党动机是激励我入党的主观原因，从根本上决定了作为一名党员应具有的素质和行为，也是个人世界观、人生观的集中反映，在此期间我经过党员学习班洗礼，认真学习和领悟党的精神和宗旨，并定期递交思想汇报。并于2007年成功加入中国共产党。作为一个党员，要有责任心强，关心集体，学习勤奋刻苦的精神，并时刻要起到带头作用，就是在学校里的学习和成长，逐渐的形成了自己的人生观，价值观，世界观。再加上自己的性格较坚强，自制力也较好，在校期间就为自己定制了人生的目标。

所以现在回想起来我特别感谢母校学校给予了我知识，给与了我人生的指导，同时也感谢党的精神宗旨。

有了学校的这些学习和做班干部、学生干部的经验，我于2007年11月份成功的应聘上了上海先歌电声科技有限责任公司，当时和我同来的也是我们学校的有4人，因为上海先歌电声科技有限责任公司（以下简称上海先歌）是第一次来我们学校应聘也是第一次来和我们学校合作。对我们学校的学生素质不是很了解，所以就对我们进行了一系列的培训考试，当时来上海先歌的不止我们学校的4人，还有从江苏，安徽等学校招来的共12人组成的学习班，培训期间是天天上课，天天看书学习，并每2周考试一次，考的差的就要被淘汰。上海先歌这家公司主要是从事专业舞台灯光音响的设计和销售。跟我们的专业不是很对口，但是为了不被淘汰我们认真的学习公司的教材，音响方面的知识，因为其他2所学校的8人他们学的专业都是广播类的对音响技术这块还是比较接近的，所以我就鼓励我们学校同学我们要加倍努力才不会被淘汰，所以我们加倍努力学习教材，别人在玩休息时，我们在看书学习，就是利用我们这些时间我们4人都被幸运的留下来了。经过3个月的强化培训学习，根据个人的主观意愿，公司对我们进行了分部门，我喜欢做销售，所以我选择了业务部，其他3人选择，2人选择了技术部，1人女同学，选择了会计部，但是因为个人原因吧，最后会计部女同学离职，2位技术部只留下一位在公司了（这个是05级的情况）。

在公司的业务部，也有竞争也需要培训1-2个月，也需要考核，这个时候我也同样不能放松自己，所以我就自己购买了大量的销售类书籍看，白天在公司里面学习公司产品知识，晚上就在宿舍自己学习销售类的书籍，我记得当时自己真的很用功，比起在大学期间都累和幸苦，就像是要高考一样的。就在进入业务部门学习的2周后，一次偶然的机会和业务部经理碰上了，他和我聊了，并考了我一些业务知识，觉得我不错，我也表现出我很想下市场拼一把的精神。所以经过这次的聊天，了解我的经历和现有的一些基础，并经过我们老板（吴总）的谈话，破格让我下市场试试。

提前分了市场，当时非常激动，其他同事都很羡慕，当时我分的是浙江的湖州、绍兴、衢州这些市场，我就去上网了解和跟公司老员工沟通，发现这个是公司的二、三级市场，也就是公司的空白市场，根本没什么客户也没什么生意，一切都要自己开发和打理，听到这些，我明白了一些问题同时自己也没有放弃，觉得就是公司在考核我，只有这些市场作为一个新人的我才能证明自己呢。抱着这样的态度我就下市场了，第1站我选择了离上海较近的湖州，因为经过自己销售知识的学习，对于开拓一个新市场应该怎么去做和规划，我先对这个市场做了全方位系统的了解和调研，然后打电话约客户，根据自己规划的路线拜访客户，买好湖州市地图，全部都是用2条腿走完2/3的湖州市区，并对可能会合作的客户做好详细的记录，进行下一次的回访。这次湖州出差我用了4天时间，基本了解了全市一些情况，但是还没有达成一笔销售。并只能做好第二次回访的计划，通过这次出差我自己总结了好多经验。

我的下一站绍兴，我也做了去湖州同样的市场分析和调研，预约客户，按照自己规划路线拜访客户，就开拓绍兴站时，我做出了第一单销售，认识了一个绍兴小白花剧团的一个老师，正好他们要购买一台大型调音台，我当时不知道价格，赶紧给公司经理打电话，公司给了一个指导价格，当时还是比较高的5万多，客户说有点贵，当时我手上是没有公司价格体系的，当时公司领导不相信我可以卖这个大台子，所以就给了很贵的价格，也是怕我乱报价，后来经过我和这个老师的深聊我发现他是真心购买，也对我的工作态度非常满意还和我做了好朋友，我就把这些事情跟公司经理汇报了，公司才给我一个4万多的价格给了客户，最后成交了。同时这趟，我还在绍兴找到了一家客户愿意做我们品牌的代理，当时我给客户谈的是一年80万销量，首次进货10-15万左右，当时我在会议上提出来时，所有的老员工都笑我觉得不可能，包括我们老板吴总都觉得一个客户首次拿10-15万出来进公司乐富豪这个品牌的货物不可能的，就在所有人都没有重视的情况下，而我确实让这个客户进了13万左右的货物，当时公司所有的老员工都惊呆了，觉得我这个客户疯了，但是我确实做到了，我也和这个客户成了很好的朋友关系。

就在我经营公司的2级空白市场3-4个月时间，我开拓出了3-4家代理而且很多地方都突破了0的销售，我们老板看到了我的一些能力也表扬了我，就在2008年6月份的时候把我调到了上海市场，接受一个离职老员工的市场。从这个时候我更加勤奋，更加努力的做好这个市场，中间08年5月份我还回学校做毕业论文花费了10天时间，但是这10天时间我也有很多电话和生意做的。到了08年底就是我做上海市场半年时间，我的销售量我做到了300万。

有了08年下半年上海市场的成功和绩效，公司又一次决定让我负责浙江市场，这次给我的可不是当时我刚开始做的2级空白市场，这次给我了杭州市场再外加之前的二级市场。我更加重视这次机会，经过我一年的辛苦耕耘我在09年一年中我做到了680万左右的业绩。这时候我的各方面谈吐和业务洽谈能力有了很大提升。有了08年09年的基础，我想2010年是我的飞跃，到2010年年底我个人业绩做到了1200万左右。公司上上下下领导和我们老板忍不住了，开会一致决定从2011年开始提升我为专业部经理，我原来的经理提升为销售总监，然后我负责培养新员工，开拓整个上海市场和浙江市场。

从2011年开始，我就是部门经理了，除了负责开拓和经营好市场外，还要管理好和带领好一个团队。而我这个团队所有成员都是刚从我们学院招来的新员工组成，06级李东洋，08级杨万里，08级梁延杰，08级雷兴亮，08级赖利平，08级黄振兴。我的团队中只有李东洋为老员工，其他全部都是刚来的新员工，所有我安排了对他们业务知识强化培训1个月，然后我把我之前的工作经验和经历全部教给他们，和传授给他们。并在日后工作中让他们去实践和领悟，对他们多点关心，帮助他们成长，并对他们进行思想上的教导，这个时候就充分发挥我在学校有管理学生及学生干部这块的经验和特长了。所以到了2011年底我们专业部完成了2150万的业绩大关。突破了上海先歌单个部门完成2000万业绩的奇迹。我的个人能力经过2011年的磨砺也有了质的提升，客户关系，接触的面也得到了一个更大层面的拓展。特别是人际关系和客户体系有了更多的积累。

因2012年受全球经济及中国经济还有房价的影响，还有我们这个行业竞争也越来越激烈，进入中国的这块品牌也越来越多，这块音频领域的大蛋糕，越来越多的品牌来抢夺，造成我们公司整体业绩下滑，同样我部门也受到影响，2012年底我部门业绩保持在2000万左右，也成为了整个上海公司惟一一个完成全年业绩的部门。

2012年过去了，我个人能力和思想沉淀了很多，也懂得了很多，懂得站在公司的大家庭中去思考问题，懂得公司的生存和发展和我们每个员工息息相关，懂得作为一个公司领导者管理者应有的责任和担当。

到了2013年公司规划要有一个新的突破，所以进行了一些列的改革，我们原来老板升总公司副总裁，原来我们总监升总经理，我也同样搭了顺风车。对于我们来说2013年我们的任务更艰巨，要付出更多的努力，因为我们部门2013年的目标是2400万，努力去突破3000万这个门槛，并希望2013年有更多的收获！

(我是第一批进入上海先歌工作的员工，现在公司每年都会去我们学校招聘新员工，并已经成为我们学院的就业示范单位和校外实习基地。到目前我们学校的学生在我公司的员工数量已达到40人左右，92%以上都从事销售管理工作，70%在上海。其他的分配到全国7家分公司，分别是：香港、深圳、上海、北京、成都、西安、沈阳)